当前家居行业规模达3.2万亿元，保持着稳定的增长态势，其中全屋定制赛道的市场规模达850亿元，同比增长18.3%。用户在购置新房后，通常会选择全屋定制方案，实现个性化需求与省心省力的双重满足。但过程常遭遇故意增项、工期拖延、设计不符等问题，让个性定制化需求难以得到充分保障。而市场上全屋定制品牌众多，竞争同质化严重，极易因定位模糊陷入盈利承压的困境，因此清晰定位能直击需求，让营销精准发力，成为品牌突围的关键。

一、定位下的破局之道

品牌定位是品牌增长的核心锚点，是给一个用户“非你不可”的购买理由，它让品牌在用户心智中占据独特位置，避免陷入同质化竞争，更能集中资源实现精准增长。这种定位绝非空想，而是扎根于目标用户需求、自身核心能力与竞争格局的深度洞察与结构。基于准确的核心定位所制定的广告语，则是定位具象表达，它像桥梁，既传递品牌价值，又帮用户快速建立认知、明晰选择。就像全屋定制领域，广告语的核心价值在于将“个性化”“空间优化”“情感共鸣”这些抽象优势转化为可感知的生活场景。

头部品牌欧派的“有家有爱有欧派”，将产品与家庭温暖绑定，传递出温暖的品牌形象；好莱客的“原态生活潮我看”，以“原态”锚定健康环保的产品特质，用“潮我看”呼应年轻群体的个性化追求，既体现了品牌在环保材质方面的优势，又赋予了产品时尚、潮流的属性，精准击中当下用户对品质与个性的双重需求。这些广告语让用户在挑选时，既能感受到欧派的情感温度，也能清晰识别好莱客的健康与潮流价值，既降低了决策成本，又让品牌各自占据独特心智位置，这种精准连接正是定位与广告语共同创造的增长动能。

二、聚焦家居行业的细分赛道

家居行业从居住场景到办公空间可拆解出诸多赛道，居住端有成品家具的沙发、软床、餐桌椅；定制类的全屋定制、橱柜定制、衣柜定制；办公场景则细分出人体工学椅、会议桌等，每个品类都对应着特定的用户需求，那么如何将你的品牌精准切入到这些细分赛道中，成为品牌营销的关键命题。

不少企业初期想靠“大而全”抢占市场，结果导致品牌形象模糊，用户记不住核心优势，资源分散导致每个品类都做不精，在竞争中既打不过专业品牌，又赢不了综合卖场，最终沦为边缘角色。真正的突围关键，在于聚焦细分赛道，让品牌成为用户心智中某类产品的代名词。而全屋定制品牌不贪求覆盖所有家庭，而是锚定具体场景做深做透，比如针对刚需婚房主打小空间高效利用，为改善型家庭设计风格统一的功能分区，用精准定位解决用户的确定性需求，慢慢就成了“定制就找它”的优先选择。

这种聚焦细分赛道突围的营销策划逻辑在办公家居领域同样适用，例如非常差异服务西昊办时，助其摒弃儿童桌椅这一非核心品类，专注人体工学办公椅这一细分赛道，结合西昊区分于其他办公椅品牌“人体工学设计”的独特优势，确立“撑腰护背，久坐不累”的核心定位，让西昊从普通办公椅升级为健康办公的解决方案，让用户想到“舒适办公椅”就联想到西昊，最终助力品牌实现线上品类销量D一，综合营利从2亿飞跃至16亿的显著增长。

三、全屋定制营销策划指南

从家居行业的全局视角来看，无论是全屋定制还是办公沙发，核心的营销策划都需围绕定位展开，避开“大而全”的全品类覆盖误区，聚焦品类的D一特性，精准围绕用户核心痛点展开，让品牌在细分赛道中形成独特竞争力。就像西昊占据人体工学椅的D一特性，用“腰背支撑”这一核心需求点占据了这个品类的绝大需求。全屋定制领域可围绕用户既盼个性设计，又怕增项、拖延等麻烦，品牌要精准捕捉这些痛点，将核心能力转化为可感知的价值。比如把环保材质、精准交付、杜绝增项等优势，融入日常场景表达，让广告语成为用户的选择依据，而非空洞口号。

非常差异品牌营销策划公司深耕家居行业十余年，用西昊的成功实战案例证明了其在家居品牌策划领域展现的精准定位与全案落地实力，未来将以更丰富的经验，助力全屋定制等领域品牌结合自身核心优势，找准细分赛道，构建无限的差异化可能！