通常TOB企业做营销策划时，常面临下游企业难深入了解自身专业实力、采购决策逻辑复杂等问题。相比B2C面向个体消费者，采购时会更侧重情感需求与主观选择，B端企业采购更理性，注重效率与长期合作，会优先考量供应企业的实力、规模、地位等。基于此，非常差异服务的B2B品牌捷德韦尔橱柜灯，通过精准把握B端采购决策特点，制定了一系列针对性的灯具品牌营销策略，助力占据合适的市场地位，实现从“品牌代工”向“品牌自主”的华丽转身。

一、抢占品类引领心智

B2B灯具品牌企业所面对的客户群相较B2C有所不同，但其消费的心智规律是不会改变的，都是优先通过既有认知做品牌决策，都是通过打造“冠军”成为潜在客户心智里品类的首要品牌，并引领该品类。比如，制造橱柜照明的厂商察觉到，众多下游橱柜定制公司一般缺乏橱柜照明系统的知识积淀，和普通用户一样，他们也凭认知来评判品牌的好坏。

明确了B2B企业消费者的购买认知后，非常差异先剖析捷德韦尔所面向的B端客户群特征：中小客户缺乏橱柜照明专业知识，难以全面对比供应商，采购重效率、讲理性，选品牌时更看重企业实力、行业地位与信任背书，且存在“参考头部客户选择”的集群效应，倾向直接选择领先者降低决策成本。而捷德韦尔深耕橱柜照明16年，有核心研发实力、完整产业链，兼具出口全球的经验与行业先行者身份，且橱柜照明行业尚处初期、无品牌标杆。对比竞品多聚焦“专家”“专注”等定位，目前暂未有品牌以“品类引领者”姿态进行系统化品牌建设。因此，非常差异为其制定“全球橱柜照明驱动者”的定位，以高维度区隔封锁品类，既彰显品牌实力，又能依托头部客户突破形成辐射效应，契合B端客户对领先者的选择偏好。

二、与消费者建立紧密沟通

明确捷德韦尔灯具品牌的定位是品牌在消费者心智中的核心位置，回答“品牌是谁、为谁服务”的问题。这仅仅停留在品牌定位的表层，应当将其转化为消费者具体可感的具象化表达，直接触达消费者的购买心理，是抵达消费者的最终载体。

基于要素品牌需与消费者沟通以倒逼B端的策略，非常差异替品牌考虑到橱柜灯行业处于发展初期，先从对光理解更深透的摄影、陈列行业及光的情感角色入手，挖掘出光不仅能营造氛围、突出重点、传递情绪，更是实现美的路径，进而指出橱柜灯作为基础照明的补充升级，是消费升级下多光源家居照明趋势中的场景需求，能为不同生活情境（如厨房烹饪、避免吵醒伴侣取物等）带来情绪、氛围、色彩与层次，承载着“美”的价值，提炼出“让光覆盖角落、赋予角落美感”的核心价值，最终诞生了“让光，美尽角落”这一感性化的广告语，以触动消费者的情感共鸣，将实用价值与情感价值巧妙结合。

三、构建品牌背书信任状

构建品牌背书信任状对企业业绩增长至关重要，能迅速建立用户信任、区别竞品，帮助企业在市场竞争中吸引更多潜在客户，提升用户转化效率，促进复购与口碑传播，为企业长期稳定的业绩增长奠定基础。

非常差异为捷德韦尔橱柜灯选定时间与全球出口作为品牌信任背书，以“16年畅销全球156个国家”为关键信息。16年的时间跨度，对新兴行业而言极具说服力，彰显品牌在灯具行业的扎根的深度与稳定性，展现其专业与实力；全球156个国家的具体数据，让畅销更真实具象，塑造出品牌强大实力与国外属性。结合品牌故事，将灯从“光亮工具”升华为“情绪与美的载体”，关联生活场景，强化“全球橱柜照明驱动者”定位，进一步巩固了信任背书，让消费者更认可品牌价值。

灯具品牌要想做好营销策划，就必须抢占合适的市场位置，挖掘出不同的细分赛道，强调产品“专一性”而非“广泛性”，灯具的用途非常广泛，也可将其分为不同种类，例如橱柜灯、卫浴灯、街边路灯等，只有明确自身特点和优势，针对特定场景和用户群体进行精准定位，才能更好的实现品牌传播。在灯具品牌营销策划的赛道上，非常差异凭借着“100分定位+全案型陪跑+全托式招商”的核心优势，为众多灯具品牌提供了切实可行的营销策划方案，是众多品牌值得信赖的合作伙伴。