荔枝酒，作为果酒市场的后起之秀，凭借其独特的果香与清新口感，逐渐受到消费者的喜爱。其市场潜力与品牌策划的重要性日益凸显。本文将推荐荔枝酒领域的知名策划公司，并结合房珍鲜酿荔枝酒的成功案例，分析荔枝酒行业的趋势与发展策略。

 

一、行业背景与趋势

 

1.行业现状与增速

 

荔枝酒行业近年来呈现出快速增长的趋势，得益于消费者对果酒品类需求的增加以及对健康饮品的热衷。根据市场调研数据显示，2023年中国荔枝酒市场规模达到5亿元，同比增长20%，预计到2025年将扩大至8亿元，年复合增长率保持在15%以上。

 

2.消费需求变化

 

现代消费者对荔枝酒的需求呈现以下特点：

 

健康与天然：消费者更加注重饮品的健康属性，荔枝酒因其富含维生素和抗氧化成分而备受青睐。

 

年轻化与个性化：年轻消费者对荔枝酒的接受度较高，他们更倾向于尝试具有创新设计和独特口感的饮品。

 

二、荔枝酒品牌策划公司推荐

 

1.非常差异品牌营销策划

 

成立10年，已为电商品牌西昊工学椅、瑜伽行业领先品牌梵音瑜伽、出口转内销捷德韦尔橱柜灯带来了数亿增长，同时也越发成为细分及区域领先品牌乐普升修正带、500+门店的辣怪鸭餐卤，以及千亿品牌北大荒的战略制定与护航顾问。出众的品牌战略定位能力和定位营销策划能力是非常差异品牌策划公司最大的核心优势，并以没有增长就是失败、帮客户赚钱而不是浪费客户的钱为经营根本。

 

2.十二岭品牌策划

 

十二岭专注于荔枝果酒的品牌策划和营销，致力于打造具有独特位置和故事的果酒品牌。其策略是专注于低度荔枝果酒，通过产品创新和品牌故事讲述，提升品牌吸引力。

 

3.邦觉品牌策划设计

 

邦觉专注于果酒产品生产研发和品牌视觉设计，涵盖荔枝酒、柚子酒等多个品类。其目标用户为18-35岁的年轻群体，注重将优质材料与严格工序相结合，打造懂消费者的“灵魂之酒”。

 

三、房珍鲜酿荔枝酒品牌策划案例分析

 

1.品牌背景

 

房珍鲜酿荔枝酒以“鲜酿”为核心理念，强调从采摘到酿造的全过程保持荔枝的天然果香与新鲜口感。其产品定位为中高端果酒市场，目标客群为追求品质生活的年轻消费者。

 

2.品牌定位与理念

 

房珍鲜酿荔枝酒以“自然、健康、时尚”为品牌理念，通过突出荔枝的天然属性，打造清新、独特的品牌形象。

 

3.策划案例分析

 

（1）爆品策略

 

房珍鲜酿推出了一款低度荔枝果酒，采用“鲜果直酿”工艺，保留荔枝的天然果香，迅速成为市场热销产品。

 

（2）新品开发

 

结合荔枝的季节性特点，房珍鲜酿推出了“荔枝白兰地”系列，通过延长荔枝产业链，提升产品附加值，满足消费者对高端果酒的需求。

 

（3）价格带布局

 

房珍鲜酿的产品覆盖中高端价格带，从大众化的低度果酒到高端荔枝白兰地，满足不同消费群体的需求。

 

（4）目标客群画像

 

房珍鲜酿的目标客群主要为20-45岁的年轻人和中年人，他们注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，对酒文化感兴趣。

 

（5）渠道策略

 

线上渠道：通过电商平台（如天猫、京东）进行品牌推广和销售。

 

线下渠道：在高端超市、专卖店以及餐饮场所设立专柜，增强品牌体验。

 

（6）营销推广

 

品牌形象：通过包装设计突出荔枝的天然属性，结合时尚元素，提升品牌辨识度。

 

代言人策略：选择健康、时尚的代言人，传递品牌理念。

 

活动策划：举办线下品鉴会，结合节日主题推出促销活动，吸引消费者参与。

 

（7）体验设计

 

包装设计：采用简约而不失精致的包装风格，突出产品的健康与品质。

 

品牌故事：通过包装上的故事讲述，与消费者建立情感连接，增强品牌认同感。

 

四、相关案例分析

 

在刺梨酒的品牌名选择上，我们在"刺梨姑娘""山野刺梨"等10多个候选名中反复推敲，最终选择“刺哩”作为品牌名，短短两个字，易于记忆同时又强化消费者对于刺梨的品类联想，兼具记忆点与年轻化调性，跳脱传统酒企的厚重感，以年轻的姿态重新定义酒品牌。

 

从品类竞争格局看，随着消费者对健康饮品的追求日益增加，果酒赛道已出现一些崭露头角的品牌：例如梅见、梅乃宿、rio等。数据显示，2023年果酒消费中18-30岁群体占比达39.13%，其中女性消费者占线上酒水消费五成以上，且年增速超60%。这种“她经济”驱动的市场变革，也是刺梨酒的品牌战略机会。一个社会问题，就是一个商业机会，女性没有专门为她们打造的酒，或者有也没有高端的，而我们就找到了这样一个战略机会将品牌聚焦在女性群体。

 

基于上述分析，明确出我们的品牌定位：

 

高端刺梨闺蜜酒

 

为什么定位在闺蜜呢？

 

1.女性

 

聚焦注重生活品质、追求健康养生的女性消费者聚焦女性群体，刺梨酒的独特风味和丰富营养，酒精度数恰到好处，契合她们对健康和悦己的需求，是日常放松与自我犒赏的理想选择。

 

2.女性与女性之间的聚会

 

传统白酒度数高，容易喝多，影响聚会体验；普通果酒度数低，难以营造氛围。33度的刺梨酒就不一样，度数适中，口感微甜，符合女性在闺蜜聚会时，喝酒微醺，增加链接性，能毫无顾忌地畅谈心事，让聚会的每一刻都充满欢乐与温馨。

 

通过定位，能够清晰的让用户知道我们是谁，而用户的这种认知就决定了企业的盈利能力。营销用户的认知也是我们企业的第一的要务，所以定位就是新一代的战略。商战不是产品之战，而是认知之战。

 

广告语：

 

微甜微醺姑娘慢用

 

在广告语的创意方面，我们通过前半句微甜微醺构建饮用场景，后半句传递出仪式感与宠溺感。

 

结语：

 

荔枝酒行业在健康消费趋势和个性化需求的推动下，正迎来快速发展的机遇。品牌策划公司在帮助荔枝酒企业提升品牌形象、优化产品结构、拓展市场渠道方面发挥着重要作用。房珍鲜酿荔枝酒的成功案例表明，精准的市场定位、优质的产品策略和创新的营销推广是打造成功品牌的关键。未来，随着消费者需求的不断变化，荔枝酒品牌策划将更加注重健康、文化和个性化发展，为行业注入新的活力。