照明品牌的战略机会点究竟在哪？当前室内照明行业市场规模已经突破3800亿元，未来五年也将呈现行业上升趋势。人们对于室内照明的需求不再仅仅满足于基本的照明功能，而是更加注重照明的艺术性和智能化。随着LED技术的普及和智能照明的兴起，行业从功能满足转向空间价值升级，但同质化竞争日益激烈，照明品牌唯有精准把握行业特性，聚焦细分领域赛道，制定差异化的营销策划，才能在市场增长中抢占先机。

一、品类特征差异显著，摒弃大而全是关键

照明品牌旗下不同品类的产品，其核心特性存在明显差异，各自侧重不同的功能方向。按照空间大类来划分，可以分为室内和室外照明，室外照明主要应用于城市道路、广场、公园等公共区域，强调的是耐用性、节能性以及大面积的照明效果，对产品外观的精致度和氛围营造没有过高要求。而室内照明则更加注重光线的柔和度、色温调节以及与室内装修风格的协调性，来营造温馨舒适的空间环境。

就拿室内照明来说，住宅的射灯和筒灯，得靠做工精密的透镜来做光学设计，优化防眩晕效果，才能做出那种见光不见灯的细腻感；智能照明品牌得靠智能系统联动应用场景，需要花大功夫对接各种家居设备；而室内商业空间常用的线性灯和面板灯，考虑到商场使用时间长，首先得考虑能耗控制和耐用性；教育、医疗领域的健康照明，不仅对无频闪、光谱定制有很高的技术要求，还得通过专业权威认证。

依托于照明品牌品类的特性差异，普通家居照明通过大规模生产来降低成本，而高端专业照明则需在光学技术和呈现质感上不断深耕。品类本质上存在的区别，意味着品牌很难在所有领域都保持核心竞争力，盲目追求全品类覆盖只会让每个品类都缺乏记忆点，很难在用户心智中建立独特的品牌认知，唯有精准聚焦细分品类，才能找准品牌正确的发力方向。

二、聚焦细分赛道，精准定位实现突围

在照明品牌各大品类差异化的竞争时代，考虑到部分中小品牌资源有限，无法像大品牌那样在照明市场全面铺开，因此聚焦细分赛道成为中小品牌突围的关键。

以捷德韦尔橱柜灯为例，非常差异品牌营销策划公司洞察到橱柜灯这一品类在照明行业无标杆品牌，用户在选择品牌时更依赖“头部集群效应”，且竞品仅聚焦“专家”定位的市场空白，而捷德韦尔具备16年行业深耕经验、核心研发能力、完整的产业链及全球出口积淀，于是为其确立"全球橱柜照明驱动者"的核心战略定位。再以灯光情感价值与实用功能出发，提炼出"让光，美尽角落"的广告语，巧妙融合实用与情感价值，实现与消费者的深度情感共鸣。还以时间与全球出口为核心要素，构建“16年畅销全球156个国家”的品牌信任背书。最终成功实现品牌外贸转内销，首年即实现4000万营收，以品类引领者姿态建立差异化竞争壁垒，实现向“品牌自主”的转化。

三、战略机会点解锁增长新空间

照明品牌要先做好品牌营销策划，就得结合室内外不同的空间使用场景、家居定制渠道的用户需求来抓住战略机会点，以此解锁增长新空间，以下提供两点可行性的战略思路供大家参考。

其一是场景融合解决方案：当今照明品牌已不再是独立的产品，而是空间场景的重要组成部分，融合场景的解决方案成为核心竞争力。例如非常差异为捷德韦尔制定场景化营销思维，让品牌跳出“仅满足照明”的功能局限，转而聚焦日常生活中的多元场景，无论是衣柜取物时的清晰照明、厨房烹饪时的精准用光，还是朋友聚会时的氛围营造，通过富有画面感的表达，放大灯光赋予空间的氛围美感，让橱柜灯等产品与具体场景深度融合清晰传递出“灯光消费本质是场景化体验”的核心理念。

其二是深耕健康照明技术：随着消费者健康意识的提高，无频闪、防蓝光等健康特性成为了核心需求。品牌可以加强健康照明技术的研发，根据不同人群推出专属产品，例如为儿童打造的护眼学习灯、为老年人优化的低眩光照明设备，借助权威认证与场景化体验，强化健康照明的品牌标识。

照明品牌营销策划的核心在于聚焦品类细分赛道，针对特定场景和用户群体进行精准定位。非常差异品牌营销策划公司在照明品牌行业打通定位到方案落地的全链路服务，为捷德韦尔等照明品牌提供了可实施的营销策划，让“定位落地有声”的理念深度贯穿品牌发展的每一关键环节。